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Durante a maior parte da curta história da criptografia, o crescimento seguiu uma fórmula simples: recompensar o comportamento, e ele se repetirá. Mineração de liquidez, loops de referência, lançamentos de tokens, lançamentos aéreos. Se a adoção diminuísse, as equipes aumentavam os incentivos. Quando isso parou de funcionar, eles lançaram campanhas de marketing, anúncios chamativos e apresentações de parceria cheias de logotipos. Essa era acabou.
Resumo
- O crescimento da criptografia estagnou porque a confiança entrou em colapso: incentivos, lançamentos aéreos e marketing não são mais convertidos em um mercado saturado de fraudes, métricas falsas e sinais vazios.
- A credibilidade do fundador tornou-se o motor do crescimento: explicações públicas e consistentes criam confiança crescente, definem a narrativa e criam uma adoção que as campanhas não podem comprar.
- Os fundadores são agora infra-estruturas: a crença, a coerência e a convicção são a verdadeira camada de distribuição – e quando a confiança é escassa, a credibilidade torna-se o produto.
A criptografia não parou porque as pessoas se esqueceram de como comercializar. Estagnou porque a indústria havia esgotado a confiança. Em um mercado onde golpes surgem diariamente, puxar tapetes é rotina e métricas podem ser fabricadas, os compradores pararam de acreditar no que lhes era mostrado. O resultado é incômodo, mas óbvio: a atenção não converte mais.
O retorno marginal sobre os gastos está em colapso porque nenhum desses mecanismos responde mais à verdadeira pergunta que os compradores fazem: em quem posso confiar? Quando a confiança desaparece, o crescimento não acompanha o dinheiro. Segue credibilidade.
É por isso que um novo sistema substituiu discretamente o marketing criptográfico tradicional: crescimento impulsionado pela credibilidade do fundador. Neste modelo, o principal impulsionador da adoção não são recompensas, gastos ou parcerias. É a capacidade do fundador de ganhar confiança de forma consistente, explicando, ensinando e incorporando o produto em público.
Mas isso não é apenas marca pessoal. É algo mais estrutural.
Os mercados não descobrem mais produtos por meio de landing pages. Eles os descobrem através de pessoas que aparecem repetidamente com a mesma visão de mundo, a mesma lógica e a mesma postura intelectual. Os compradores não querem painéis. Eles querem explicações que possam repetir internamente. Eles querem modelos mentais que possam pegar emprestado para convencer equipes que não vivem no Twitter criptografado.
É também por isso que as campanhas e parcerias com logotipos falsos estão mortas. Antigamente funcionavam porque o mercado estava ingênuomas tudo o que sinalizam hoje é desempenho e não qualquer substância. Um comunicado de imprensa cheio de logotipos não sinaliza mais legitimidade – sinaliza teatro. Num mercado onde a confiança está esgotada, tudo o que parece fabricado é descontado instantaneamente.
Modelo de crescimento baseado na credibilidade do fundador
O crescimento impulsionado pela credibilidade do fundador vira o antigo modelo de cabeça para baixo. Observei esse padrão se repetir em dezenas de equipes. Produtos com tecnologia forte, mas fraca presença do fundador, lutaram para ir além dos primeiros adotantes, mesmo com orçamentos sérios. Enquanto isso, outros produtos – às vezes tecnicamente mais simples – atraíram um interesse desproporcional porque o fundador continuou explicando o mesmo problema da mesma maneira até que o mercado finalmente o compreendeu.
A diferença? Coerência.
Uma campanha pode gerar conscientização. Não pode gerar convicção. O crescimento impulsionado pela credibilidade do fundador funciona porque desempenha três funções que os incentivos nunca poderiam cumprir.
- Primeiroele se compõe. As campanhas são episódicas. Eles explodem e desaparecem. As narrativas dos fundadores se acumulam. Cada explicação cria contexto para a próxima. Com o tempo, o mercado não apenas reconhece o produto – ele o compreende.
- Segundoo crescimento impulsionado pelo fundador cria defensabilidade. As instituições não adotam coisas que não conseguem explicar. Os fundadores que ensinam o mercado a pensar sobre um problema não apenas promovem produtos – eles definem a linguagem que as pessoas usam para justificar decisões internamente.
- Terceiroesse tipo de crescimento cria assimetria de confiança. Num mercado saturado de ruído, quem continua aparecendo com clareza torna-se o ponto de referência contra o qual todos os outros medem.
Esta mudança é desconfortável porque muda quem é o dono do crescimento. A entrada no mercado não é mais algo que você pode terceirizar totalmente. Você pode pagar por campanhas. Você não pode pagar pela crença.
Visão, filosofia e convicção são intransferíveis. O mercado não quer porta-voz. Quer a pessoa que fez as trocas. Você pode contratar alguém para escrever seus anúncios. Você não pode contratar alguém para incorporar sua visão de mundo.
É por isso que os fundadores se tornaram silenciosamente infra-estruturas. Eles não são mais apenas construtores. Constituem a camada de distribuição através da qual os mercados aprendem a adoptar sistemas financeiros cada vez mais complexos.
O marketing criptográfico não está morrendo porque as equipes pararam de tentar. Está morrendo porque a interface mudou. E num espaço saturado de fraudes, parcerias vazias e incentivos decadentes, o único motor de crescimento que ainda funciona é a confiança autêntica, impulsionada pela credibilidade do fundador.
Quando a confiança se torna escassa, a credibilidade se torna o produto.
Fontecrypto.news
