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“As pessoas sempre responderão melhor a uma única idéia expressa claramente. Eles se sintonizam quando a complexidade começa a falar.”
– Ken Segall
Quando Steve Jobs se reuniu com os especialistas em publicidade da Chiat/Day para desenvolver um anúncio para o novo iMac, eles pediram que ele escolhesse um único novo recurso para destacar para os consumidores.
Ele não podia, insistindo que um anúncio de TV de 30 segundos era longo o suficiente para incluir as quatro ou cinco características que ele achava que todos precisavam conhecer.
Os executivos da agência argumentaram que ninguém se lembra de quatro ou cinco coisas, e pediu que ele escolhesse um favorito.
Quando Jobs recusou, o lendário executivo do anúncio Lee Clow decidiu fazer de seus colegas o ponto de uma maneira mais tangível.
Assim como recontada por Ken Segall, Clow rasgou cinco folhas de papel do bloco de notas e as amassou em bolas de papel.
Jobs assistiu até Clow dizer: “Catch” e jogou uma única bola de papel do outro lado da mesa para ele. Jobs pegou e jogou de volta.
“Esse é um bom anúncio”, explicou Clow. “Agora pegue isso.”
Clow jogou todas as cinco bolas de papel nele e ele não pegou nenhum.
“Esse é um anúncio ruim”, disse Clow.
A manifestação parecia funcionar, porque Jobs encerrou a reunião dando a Chiat/Day o Go-Ahead para um anúncio muito mais simples do que o que ele pediu no início da reunião.
“Minimizar é a chave para fazer um ponto de ponta”, explica Segall.
“Dê uma idéia (as pessoas) e acenam com a cabeça. Dê a eles cinco e eles simplesmente arranham a cabeça.”
Mistura de mensagens
Ao longo dos anos, os investidores receberam muitas idéias sobre por que deveriam investir no Ethereum: o computador mundial, o petróleo digital, o título da Internet, portador de rendimento, o dinheiro ultra-som, a loja de criptografia, a cadeia Stablecoin.
Nenhum realmente ficou preso, talvez porque eles eram frequentemente feitos ao mesmo tempo – as cinco bolas de papel de Clow no ar.
Neste fim de semana, Vitalik cunhou outro: “Defi de baixo risco”.
(Como em 1984, Agora vou voltar e mudar todas as menções de “Defi” no meu arquivo de boletim para “Defi”.
Vitalik abre sua última postagem no blog, reconhecendo uma “disjuntura” na comunidade Ethereum causada pelos objetivos aparentemente contraditórios de criar receita para os detentores de token e manter a cadeia neutra e descentralizada.
Defi de baixo risco, ele espera, é a aplicação que “preenche as duas caixas ao mesmo tempo”.
Nesse caso, poderia sintetizar as muitas narrativas concorrentes do Ethereum, como David Hoffman espera que ele: “Tudo está se unindo agora”.
Outros são céticos. Mert Mumtaz, por exemplo, argumenta que as limitações técnicas autoimpostas do Ethereum são incompatíveis com a ênfase de Vitalik em pagamentos e inclusão financeira: “Você não vai servir populações carentes no L1 porque não escala!”
Do ponto de vista do marketing, no entanto, (e acho que isso é principalmente sobre marketing), o risco é que o tom de investimento para o Ethereum possa estar ficando ainda mais desconexo.
“Defi de baixo risco” parece um bom tom de elevador para mim-diferencia o Ethereum do Bitcoin sem receita e do solana muito recente; É tangível o suficiente para significar algo e intangível o suficiente para ser aberto à interpretação; É simultaneamente alto e baixo.
Mas esse tipo de mensagem cuidadosamente equilibrada pode ser abafada pelas empresas de tesouro de ativos digitais (DATs) que agora estão moldando a narrativa criptográfica.
Joe Lubin diz que esse é o objetivo expresso dos jogos de Sharplink, o que ele preside: “Trata -se de contar a história da Ethereum”.
Ao contrário de Vitalik, ele está contando essa história com os investidores tradicionais em mente: “O que Wall Street presta atenção? Presta atenção em poder ganhar dinheiro”.
Lubin joga pelo menos três bolas de papel no ar lançando o Ethereum como um ativo produtivo, um ativo monetário e uma “mercadoria de confiança”.
Tom Lee, presidente do outro grande Ethereum Dat, Bitmine, adiciona StableCoins, RWAs e até agentes de IA à mistura de mensagens.
Clow provavelmente os trancaria em uma sala e não os deixaria sair até que eles escolhessem apenas uma dessas mensagens para lançar investidores.
Os DATs são mais uma competição do que um esforço comunitário, no entanto, e Tom Lee está vencendo: o Bitmine detém 2,15 milhões de ETH para os 838.000 da Sharplink.
Isso nos diz algo sobre o poder do marketing: Joe Lubin, co-fundador da Ethereum, está atraindo menos atenção dos investidores do que Tom Lee, que é conhecido principalmente por lançar todos os tipos de coisas na CNBC.
O resultado final dessa competição pode ter consequências reais.
Lee, por exemplo, acha que o Bitmine terá uma influência exagerada no desenvolvimento do Ethereum depois de atravessar um limiar mágico de possuir 5% do fornecimento de ETH.
Isso é improvável do ponto de vista da governança, já que ninguém “possui” a rede Ethereum (nem mesmo os detentores de token ETH).
Mas eu suspeito que será do ponto de vista das mensagens – e as mensagens importantes.
Nesse sentido, um único DAT emergindo com 5%+ da oferta ETH pode realmente ajudar o caso de investimento, simplificando a mensagem que os investidores ouvem.
Mas os próprios DATs já estão lutando para permanecer na mensagem.
O Ethereum Dat de Tom Lee, por exemplo, recentemente comprou um WorldCoin Dat, e um Solana Dat, Defi Dev Corp., comprou um DAT que investe no token 0G (que ainda não existe).
Quando os fabricantes de mensagens não podem ficar na mensagem, como os investidores podem acompanhar?
O contra -exemplo óbvio é o Bitcoin, que capturou a atenção dos investidores, oferecendo um discurso de investimento singular: ouro digital.
O Bitcoin é mais do que isso, é claro.
Eu argumentaria que é muito mais interessante como dinheiro de resistência, por exemplo.
Outros acham que é a rede de raios que a torna interessante.
Felizmente, Lee Clow provavelmente diria que pode ser todas essas coisas.
Com suas bolas de papel amassadas, Clow não estava pedindo a Jobs para eliminar quatro das cinco novas funções do iMac – apenas para escolher um para destacar.
Blockchains e DATs devem fazer o mesmo.
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Fonteblockworks
